الجمعة 7 فبراير 2025 11:17 صباحاً -
متابعة- بتول ضوا
تشهد علامة “غوتشي” الإيطالية الفاخرة، التي تعد القوة الدافعة الرئيسية لمجموعة “كيرينغ”، تراجعًا ملحوظًا في المبيعات خلال عام 2024. في ظل تباطؤ سوق المنتجات الفاخرة العالمية، تعتمد المجموعة استراتيجية جديدة لإعادة إطلاق العلامة من خلال طرح منتجات أغلى ثمناً تستهدف العملاء الأكثر ثراءً. في هذا المقال، سنستعرض التحديات التي تواجه “غوتشي” والاستراتيجيات الجديدة التي تعتمدها المجموعة لتعزيز مكانتها في السوق، مع التركيز على الكلمات المفتاحية التي تعزز ظهور المقال في محركات البحث.
تمثل “غوتشي” حوالي 50% من مبيعات مجموعة “كيرينغ” وثلثي أرباحها التشغيلية. ومع ذلك، تشير التوقعات إلى انخفاض مبيعات العلامة بنسبة 20% خلال الربع الأول من عام 2024، بينما من المتوقع أن تشهد المجموعة بأكملها انخفاضًا بنسبة 10%. يعود هذا التراجع إلى عدة عوامل، منها تباطؤ سوق السلع الفاخرة العالمية وضعف الطلب من العملاء الآسيويين، الذين يشكلون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء “غوتشي”.
لتعويض هذا التراجع، تعتمد “غوتشي” استراتيجية جديدة تركز على طرح منتجات أعلى قيمة وأكثر فخامة تستهدف العملاء الأكثر ثراءً. بدأت هذه الاستراتيجية في عام 2019، قبل تفشي جائحة “كوفيد-19″، حيث قامت العلامة بتصنيع سلع أكثر تعقيدًا ورقياً لعملاء يتمتعون بقدرة شرائية أعلى. وفقًا لفرنسوا هنري بينو، رئيس مجموعة “كيرينغ”، فإن هذه الاستراتيجية تهدف إلى تعزيز مكانة “غوتشي” كعلامة فاخرة عابرة للزمن.
تشير جولي الغوزي، مؤلفة كتاب “كتيّب المنتجات الفاخرة”، إلى أن استراتيجية الارتقاء هي الطريق الصحيح لعلامة مثل “غوتشي”. ففي حين أن الموضة تتغير مع الزمن، فإن المنتجات الفاخرة تعمر لفترات أطول. كانت “غوتشي” في البداية تمتلك نموذجًا اقتصاديًا أقرب إلى نموذج الموضة، مما يتطلب تجديدًا سريعًا. ومع ذلك، فإن الارتقاء بمنتجاتها يعني القدرة على تقديم قطع أيقونية عابرة للزمن، مما يعزز ولاء العملاء ويثبت مكانة العلامة في سوق الفاخرة.
على الرغم من أن استراتيجية الارتقاء تبدو صحيحة من الناحية النظرية، إلا أنها تواجه تحديات كبيرة. أولاً، تعتمد “غوتشي” بشكل كبير على العملاء الآسيويين والعملاء ذوي “التطلعات الكبيرة”، الذين تأثروا بالتضخم وضعف النشاط الاقتصادي في آسيا. ثانيًا، يتطلب الارتقاء بمنتجات العلامة إعادة النظر في تموضعها في سوق الأزياء، الذي كان قويًا للغاية خلال حقبة المدير الفني السابق أليساندرو ميكيليه
